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中聯(lián)重科向國際高端塔機(jī)制造的巔峰進(jìn)發(fā)從英國倫敦塔機(jī)峰會到法國巴黎INTERMAT展，從亞洲金融中心香港到世界花園之都新加坡，中聯(lián)重科建筑起重機(jī)械公司(以下簡稱建起公司)的國際化之旅風(fēng)生水起。隨著JOST技術(shù)合作的深入，中聯(lián)塔機(jī)的國際品牌形象深入人心，建起公司的國際競爭力日益凸顯，國際化戰(zhàn)略深入推進(jìn)。
談起JOST技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，建起公司總經(jīng)理黃群感觸良多。從收獲感悟談到國際化進(jìn)程，再到“做世界級塔機(jī)制造企業(yè)”理想目標(biāo)，言談間充溢著一股堅定自信和勃勃雄心。 買斷JOST技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從中國領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的跨越。 建起公司曾是一個研究所，研發(fā)歷史長，技術(shù)底蘊(yùn)深厚，但真正意義上的生產(chǎn)、銷售起步相對較晚。隨著事業(yè)部的成立和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)展，建起公司迅速發(fā)展，迎來尋求更大跨越的時機(jī)。2008年，建起公司的海外市場份額達(dá)到35%%uFF0C對海外市場及海外技術(shù)有了更深層次的需求。經(jīng)過了解得知，德國JOST公司是一家擁有世界最先進(jìn)塔機(jī)技術(shù)和設(shè)計團(tuán)隊(duì)的公司，其創(chuàng)始人Mr.JOST是當(dāng)今德國乃至世界最著名的塔機(jī)設(shè)計師之一。JOST設(shè)計團(tuán)隊(duì)曾先后為多家歐美知名塔機(jī)公司設(shè)計過45種型號塔機(jī)，其設(shè)計的塔機(jī)代表當(dāng)今全球塔機(jī)的最先進(jìn)水平，堪稱世界塔機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。通過這次整合，中聯(lián)重科的塔機(jī)技術(shù)迅速實(shí)現(xiàn)了從中國領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的跨越。 談判過程一波三折，中聯(lián)人的誠意打動JOST。 作為建起公司的第一個國際合作項(xiàng)目，JOST技術(shù)轉(zhuǎn)讓的談判過程很曲折。剛接觸的時候可以明顯感覺到對方的警惕與傲慢，首次見面僅安排在慕尼黑機(jī)場旁的一個會場，談判中對方始終保持高度戒備，會后甚至不愿合影。后來得知，曾有中國的企業(yè)濫用了他的肖像權(quán)，并抄襲了他的技術(shù)，讓他一直對中國制造企業(yè)存有顧慮與戒備。后來，建起公司專門邀請了Mr.JOST本人來中聯(lián)參觀，讓他親身感受中聯(lián)這個企業(yè)及文化。經(jīng)過一年半的接觸，中聯(lián)人的真誠消除了他的顧慮，得以使談判深入。Mr.JOST本身沒有技術(shù)接班人，他希望通過中聯(lián)這個大的平臺，將他付出畢生心血的技術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，他認(rèn)為中聯(lián)重科是合適的選擇。 2011年6月，中聯(lián)重科董事長詹純新與JOST起重機(jī)械有限公司在德國法蘭克福簽下了建起公司第一個國際技術(shù)合作項(xiàng)目。 潛心消化融合，品牌影響力凸顯廣闊前景。 針對JOST技術(shù)項(xiàng)目，建起公司成立了專門的團(tuán)隊(duì)、研究所、辦公室、資料所等等，同時制定了相應(yīng)的規(guī)范制度，以保證技術(shù)的消化、吸收及成果保密。 黃群總經(jīng)理非常重視并看好這個項(xiàng)目，從產(chǎn)品的研發(fā)、試制、國產(chǎn)化，到產(chǎn)品的運(yùn)用、市場拓展及品牌宣傳，一直緊盯項(xiàng)目進(jìn)展。從倫敦峰會初見端倪，到法國INTERMAT展首次亮相，再到新加坡合作、香港市場推廣，JOST項(xiàng)目的首個新產(chǎn)品T320-16銷到了歐洲、新加坡、香港等高端市場，最近的三個展會就收獲訂單60余臺，價值逾一億人民幣。JOST品牌的影響力日益凸顯，建起公司將在海外市場大展拳腳。 深耕細(xì)作JOST資源，國際化戰(zhàn)略收獲豐碩。 以前，國際認(rèn)證難度大，耗時長，而此次技術(shù)合作成果T320-16在CE認(rèn)證、MOM認(rèn)證等國際認(rèn)證上進(jìn)展得很順利，這無不顯示出JOST品牌的影響力。建起公司近期在新加坡、香港的兩個專場推廣會，吸引了當(dāng)?shù)亟^大部分租賃公司、建筑商、承包商等的關(guān)注及參與，都表現(xiàn)出對建起公司技術(shù)實(shí)力的高度認(rèn)可。這無疑是最好的品牌宣傳與推廣，無法用金錢來衡量。 為了充分運(yùn)用JOST的資源，建起公司在德國慕尼黑建立了研究所。建立研究所的目的，一是盡快使JOST產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化;二是使產(chǎn)品服務(wù)歐洲市場;三是引進(jìn)國際化人才，把德國研究所打造成為專業(yè)化、區(qū)域化的研究所。 中國國內(nèi)各地的需求都不一樣，全球需求的機(jī)型更不一樣，建起公司將以德國研究所為支點(diǎn)，深入研究區(qū)域機(jī)型，開拓全球市場，整合更多的國際化資源。通過JOST項(xiàng)目，建起公司認(rèn)識接觸了很多國際性的專家及科研機(jī)構(gòu)，帶來了很多塔機(jī)、升降機(jī)的合作方案。這些并不只是純粹的技術(shù)方案，而是建起公司國際化發(fā)展的戰(zhàn)略性收獲。 建起公司將一大批年輕的研發(fā)人員分批派往德國研究所，通過沉浸式的學(xué)習(xí)模式，使他們在思維理念、技術(shù)能力、文化融合與語言交流方面有了很大的提升。這些專業(yè)的技術(shù)人才，更是國際化的綜合性人才，將逐漸完善公司的人才儲備。 學(xué)有所悟，明晰海外產(chǎn)品路線圖。 通過這次國際合作項(xiàng)目，黃群總經(jīng)理認(rèn)為，最要學(xué)的就是歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S以及戰(zhàn)略規(guī)劃能力。德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、整體規(guī)劃能力以及產(chǎn)品研發(fā)的系列化、模塊化理念，在建起公司未來的產(chǎn)品設(shè)計及規(guī)劃中將發(fā)揮重大的作用。也就是在這種戰(zhàn)略能力、分支戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)下，建起公司第一個真正意義上的歐洲產(chǎn)品路線圖浮現(xiàn)出來了。以此為基礎(chǔ)，建起公司在全國乃至全球的路線圖更有方向感，目標(biāo)也更為明確。 在探索專業(yè)化發(fā)展的過程中，建起公司明確了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。黃群說：“為什么要‘走出去’?走出去了，我們可以學(xué)習(xí)到別人思維的嚴(yán)謹(jǐn)，我們做設(shè)計、做銷售或是做宣傳，都需要一種開放的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、敏銳的思維。塔機(jī)這個東西，遠(yuǎn)看都差不多，仔細(xì)一瞧，每個焊縫、每個部件，就是天差地別。所以對細(xì)節(jié)的關(guān)注與研究是需要我們高度重視的?！?/span> 黃群將差距歸納為兩個大的方面：一是規(guī)劃能力，二是細(xì)節(jié)研究。建起公司今后會相應(yīng)制定規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé)，在加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃的同時進(jìn)行細(xì)節(jié)研究改善，做到精細(xì)管理，全面實(shí)現(xiàn)國際化。 磨合差異達(dá)成共識，真正掌握國際高端塔機(jī)技術(shù)。 JOST項(xiàng)目整體進(jìn)展順利，但設(shè)計理念、文化及語言的差異難免會產(chǎn)生摩擦，但經(jīng)過磨合，基本達(dá)成了共識。在之前的技術(shù)交流中，最突出的問題是思維模式的差異，比如設(shè)計中某些部件的采購、運(yùn)用。出于成本考慮，國內(nèi)企業(yè)一般都會選用國產(chǎn)的機(jī)構(gòu)或部件，但經(jīng)過計算，會發(fā)現(xiàn)進(jìn)口的零部件并不一定會提高成本，相反，綜合性能的優(yōu)化提升會降低整機(jī)費(fèi)用。所以，改變片面的計算模式，轉(zhuǎn)向整體性、綜合性分析是很重要的一步。 但在技術(shù)培訓(xùn)方面，黃群認(rèn)為還存在一定的偏差，培訓(xùn)的高度、廣度都不夠，為此，她近期將前往慕尼黑，親自參與德國研究所的培訓(xùn)。黃群從事過生產(chǎn)制造、管理、技術(shù)等各方面的工作，現(xiàn)在正加大對市場這塊工作的介入，所以對培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容及需求有更深刻的感受，希望站在更高的層面，對技術(shù)培訓(xùn)進(jìn)行方向把控，糾正偏差。與世界塔機(jī)行業(yè)頂尖企業(yè)相比，建起公司在技術(shù)尤其是高端核心技術(shù)上確實(shí)還存在差距，所以技術(shù)培訓(xùn)尤為重要。“我們不是在國內(nèi)爭地位，而是要在國際上爭地位，通過與國際高端技術(shù)合作，進(jìn)一步掌握國際標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)?！秉S群語調(diào)鏗鏘。 談起整個JOST項(xiàng)目,黃群印象最為深刻的就是Mr.JOST的態(tài)度轉(zhuǎn)變。他最開始是非常戒備中國人的，不相信甚至看不起，但后來他認(rèn)黃群作了干女兒，說起這事，黃群就忍不住開心得大笑起來。這些合作過程中的點(diǎn)滴花絮，悄然印證著真誠而深厚的友誼。 |
